本文授权转载自《澳洲财经见闻》

　　作者： 李沐霖

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　　“国王的运动”，是放眼世界在许多国家都倍受欢迎的体育运动之一。澳大利亚，便是其中最为热忱的国家之一。

　　一年一度“让举国屏息呼吸的赛事”澳大利亚墨尔本杯超过3000万人民币的单场奖金（620万澳币）、价值不菲的金杯（2015年冠军金杯制作成本超过了90万人民币）以及全球关注的目光和随之而来的巨大名望，都让这项赛事成为全球赛马人绕不过的盛事。

　　一次精彩杰出的赛马赛事盛会，一定少不了卓越出众的运动员（既包括骑师，也包括赛马）、数量庞大热情洋溢的人群、高端的时尚风格、场地内的各种娱乐活动、博彩带来的肾上腺素的飙升，以及一系列高品格的餐饮服务。对于绝大多数人来说，这绝对是精彩纷呈的一天。

　　赛马业在中国尚属起步阶段，澳大利亚成熟的行业经验与中国生意人独到的投资目光联姻，开辟中国投资者在澳投资的新天地。在这批一百多人的企业家到墨尔本杯观摩之前，已经有数位先行者。

　　在很多国家，对马的饲养、训练和比赛现在已经成为一种重要的经济活动，在很大程度上，赛马投注是马业的巨大支柱。杰出非凡的马匹能赢得数百万美元，通过提供马群服务如配种可以赚取更多的钱。

　　阅读导航

　　一、赛马产业价值链的认识

　　二、澳洲赛马业

　　三、一百多年历史的英格利斯（INGLIS）赛马拍卖行

　　四、商业模式

　　五、成为马主(Owner)的过程

　　一

赛马产业价值链的认识

　　赛马产业关联性强，马彩是产业链中最主要以及最终的变现。

　　赛马产业链条十分丰富且在赛马行业的发展中不断细化和延伸。看似简单的赛马运动本身可以延伸出多个细分产业，且产业链的行业跨度很大，以赛事为核心涉及从上游畜牧业到下游服务业、博彩业等多个行业。

　　产业链的上游产业主要围绕马驹，有育马、饲料、马匹交易等产业。一匹赛马从出生、马匹交易、饲养训练、参赛、到退役繁育，经历的每一个过程都是一个细分且可延伸的产业。

　　产业链的下游产业主要是马业服务，包括赛事运营、马术俱乐部、表演娱乐、媒体杂志、专业服务、金融支持以及博彩竞技等一系列赛马相关直接服务产业和周边关联服务产业。马业服务领域也将成为未来国内赛马行业市场规模增长的重点。

　　二

澳洲赛马业

　　澳大利亚是全球赛马最发达的国家之一，无论是从马匹的种群数量，还是从投注额的总比例，赛马场数量，从业人员的数量，澳大利亚都是最顶尖的国家之一。

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　　澳大利亚每年的产驹量是16000匹，澳洲马在全球都拥有良好的声誉，从2003年开始到现在，有9匹世界冠军短途马都出自澳大利亚。

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　　澳洲赛马由澳大利亚赛马部掌管，协管澳洲各州的主要赛马协会遵守澳大利亚赛马规定。纯种赛马是澳大利亚第三大特色运动，排名在澳式足球和板球之后。

　　除了是特色运动之外，以赛事为核心的赛马运动，所带来的博彩收入、版权收入、门票收入、赞助收入等直接收入惊人，同时也带动了上游马业全产业链的发展。

　　澳洲马业提供了25万全职或半职就业人口工作，相当于7万7000个岗位。大约30万人直接拥有或作为参股，在澳洲投资3万1千头赛马用以训练。

　　纵观历史，赛马成为了澳大利亚文化的一部分，也发展了一批富有澳洲特色的体育语言和体育标志比如Phar Lap、Tulloch,Bernborough、Kingston Town以及Makybe Diva。

　　澳洲马文化几乎涵盖了马术运动的各个领域，大部分澳洲人尝试过各种马术项目。

　　在澳洲，40%的骑手从事于场地障碍、盛装舞步、三项赛、牧人竞技、耐力赛、马球、休闲骑乘等领域，而60% 马界从业者都和赛马相关。

　　澳大利亚的赛马场比世界上任何一个国家的都多，可以说每个城市的市中心都分布着大型的赛马场，而各个州和乡村还建有许多中小型赛马场，总体数量在550家左右。

　　对于澳洲人来说，公众对赛马尤其是墨尔本春季赛马节以及秋季赛马节最近几年增长迅速包括墨尔本杯和维省橡树大赛。考菲尔德杯和爵士盾也是主要兴趣所在。

　　赛马的意义已远远超过了体育竞技。一百多年来，它更成为一种各个阶级，不同领域的人交流和融合的方式，一场时尚的盛宴，一次酐畅淋漓的狂欢。关于马的文化，对于马的热情，早就扎根在澳洲人的骨髓里。

　　三

一百多年历史的英格利斯（INGLIS）赛马拍卖行

　　成立于1867年的INGLIS家族企业则是澳洲马业的佼佼者。INGLIS的淳朴的企业文化秉承诚实，正直原则，正所谓至关重要的理念才是这个历逾百年的企业不断取得成功的关键所在，而注重细节和卓越的客户服务则是公司经营的两大法宝。

　　INGLIS全年筹备了名目繁多的纯血马系列拍卖会。覆盖了繁殖和赛马的方方面面。从新生马、周岁马到种母马、种公马、以及表现出众的新南威尔士和维多利亚的马术赛事。

　　悉尼和墨尔本是澳洲的两个赛马中心，同时又是两个魅力四射的城市。它为来自世界各地的客人提供便利、舒适的都市生活。如在海滨餐厅用餐；在娱乐场所游玩；休闲在世界级的高尔夫球场以及独具澳洲特色的各类购物活动。在Scone的猎人谷则有英格利斯的乡村基地, 在新南威尔士则有纯血马繁殖中心及获奖葡萄酒酒庄之称。

　　澳大利亚最出色的短跑马王【Black Caviar鱼子精华】，他的母亲及兄弟姐妹均为英格利斯所售。鱼子精华（Black Caviar，2006年9月18日出生）是近年澳洲最有实力的短途雌马，以25战全胜的彪悍战绩荣登全球赛马积分冠军宝座，其中包括15个国际最顶级的赛事冠军。

　　其他英格利斯售出的澳洲名赛马包括【Heroic, Amounis】, 【Flight】, 【Shannon】, 【Wenona Girl】, 【Delta】, 【Bernborough】,【Takeover Target】以及【Might And Power】.

　　澳洲纯血马饲养业非常注重产品质量的提升。依赖他们在兽医、繁殖技术和族谱分析方面的优势，使整个产业处于世界领先地位。也源源不断的培育出令世界感到惊叹的赛马。

　　时下，澳洲马匹在各类世界最知名的顶级赛事中屡次出色的表现。如英格兰、迪拜、香港、新加坡、南 非、日本以及北美赛会。我们引以为豪的是：很多赛马都是从英格利斯INGLIS纯种马拍卖会上售出的。

　　四

商业模式

　　马匹的培育与交易促进了赛马行业的交流与繁荣。赛马的一生主要经历出生、交易、培训、参赛、退役和繁育6大阶段。

　　马主（owner）作为马匹的投资者，主要通过配种或拍卖交易获得马匹，并聘请驯马师（Trainer）对马匹进行培训。

　　马主投资成本从选马到拥有马匹的平均成本在5-10万澳元左右，其中驯马成本在3万-4.5万澳元左右。

　　在马匹进入竞赛生涯后（一般为2-10岁），聘请骑师（Jockey）骑乘参赛，获得奖金收入。马匹一般竞赛巅峰年龄为4-6岁，仅有短短的二年。在退役之后，一般将进入马场作为种马进行配种，成绩越好的马匹配种收入也越高。

　　为赢得一场隆重的赛事，马主（Owner）的投资价值潜力选择优质赛马是核心竞争力。

　　首先Inglis赛马拍卖行运用最专业的马业知识领域从养马主（Vendor）那里挑选出优质的马匹通过拍卖的形式售给购马买主（Buyer），其中包括以下五大分类型买主：

　　Owner（马主）--马匹投资者；

　　Bloodstack Consultant--最专业的纯种马市场的活跃卖家，一般只服务于一个马主；

　　Trainer--作为与马主的合作者也服务于一个马主并在赛事的奖励中取得一定的报酬，骑师（Jockey）在赛事和试练中骑马。

　　他们通常以个人为单位，但现在更通常的做法是在大型马厩里，一位骑师只为一位练马师工作。骑师也需要参与马的日常运动和训练项目。

　　骑师一般由练马师指定，观察马匹之前的赛事表现从而决定最适合在比赛运用的策略，往往综合多个方面因素考虑，诸如赛道、场地、天气和马匹长项以及温度；

　　Syndicator--它有自己的专业团队为几个马主同时制作出一套股份制合约，因此马的所有权分为两个或两个以上共享拥有赛事的奖励。

　　Trader/Pinhooker--交易商的重点是通过自己的团队培养出优质马匹高价出售给特定的马主。

　　五

成为马主(Owner)的过程

　　寻找教练（Trainer）

　　在选择教练的过程中，教练总部的位置可能间接影响到他们收取的培训费用。

　　在墨尔本和悉尼，每年花费在训练的费用约为$ 30,000和$ 45,000之间，其中包括运输，兽医和马医等费用。

　　有趣的一个基本规则是，一匹马只需要通过赢取一个星期六的城市比赛，可以赚回一年的成本。有10%是支付给培训师的。

　　聚合形式的购买方式（Syndicator）

　　通过聚合者购买一匹马意味着你将会与一群人共同拥有同一匹马来分享马匹带来的利益，共同分担费用，兽医检查，并签署的合作协议，其中关于管理马的程序，比如如何对马投票的法律文件（产品披露声明（PDS）），如何分配奖金和奖品，以及如何管理纠纷等。

　　已注册的聚合者必须持有澳大利亚证券投资委员会（ASIC）的许可，并授权在赛马公开出售其股份。

　　寻找纯种代理（Bloodstack Consultant）

　　如果你打算购买自己的第一匹马，你需要一个顾问。纯种马顾问拥有多年的专业知识，在行业内备受尊重，是你值得信赖的选马人。他们会给你提供有关马匹的咨询服务，并帮助你完成购买及购买后的后续程序（需提前和顾问确定代理费用）。您的顾问还可以为你安排马的兽医检查。

　　纯种代理商联合会澳大利亚（FBAA）目前有26个认可成员，包括主要的销售公司以及个人代理。虽然有在澳大利亚经营其他有信誉的代理商，FBAA其成员必须以最大的诚信和专业运作；通过成员的道德严格FBAA代码绑定举行通过投诉制度核算;并且遵守一切行业规定。

　　购买马

　　在2014年的拍卖会上售出一岁马价格为$ 92,000澳元，最高的达到500万澳元。

　　澳大利亚拥有世界上第二大的纯种马的数量，所以很容易找到一个你理想的。

　　在澳大利亚的纯种马会通过周岁马拍卖的形式出售，大概7000匹周岁马会被拍卖掉，年龄在14-22个月之间。

　　优质的纯种马价格没有指定的价格范围和上限，由于众多因素会影响到马匹的最终成交价格，你可以通过检查马匹的身体特征，及家系等，这些因素都将会给你一定的暗示， 但不能确保哪匹是冠军马。

　　在澳大利亚最大的拍卖会即威廉·英格利斯悉尼（四月）复活节拍卖会。如果你决定自己参与购买纯种马， 那你需要首先知道自己的预算。

　　命名你的马

　　名称的选择并不是没有限制的，有些名称是严格禁止使用的。比如说，过去的冠军名字大多是禁止的，在澳大利亚过去的17年间使用任何名称将被拒绝，还有不能用在世界各地指定的11场比赛，其中包括墨尔本杯和爵士盾所有获奖者的名称。

　　回报和奖励

　　澳洲的综合及独特的纯种马繁育系统让我们在世界赛马场上打好了良好的基础， 而且最大的受益人是马主。

　　在2013-2014年间的赛季，总奖金， 红利，奖励计划以及其他奖金的总额逼近$6亿澳元，澳洲地区的平均每场赛马奖金高达$33,000。总奖金颇高，除日本和美国以外，位列全球前三。

　　澳洲赛马业如此发达，归功于马匹所有权没有过多的限制。不管你是谁， 你人在哪里， 你都有权利拥有一头赛马，在日本和香港就没有这种待遇了。支撑着澳洲的奖金水平是为了有足够的人前来参与赛马的博彩，赞助，丰厚的利润方案是有饲养业人员提供的。在2013-14年间， $3200万澳元的奖励计划作为国家本土的奖金池。

　　在2013年至2014年期间，纯种赛马上的博彩营业额为165亿美元，所有博彩形式总计264.5亿美元。下注的每一澳元全部贡献到这个行业，如此兴旺。墨尔本杯提供$630万澳元的奖金总额，对比其他国家，这回报额是无可置疑的可观。

　　在悉尼，每个周六的赛事奖金为$8.5万澳元， 墨尔本为$8万澳元。

　　在2013-14年间，在澳大利亚的新马主支付了3.42亿澳元曾购买了4932匹周岁马。所有在公开拍卖会上出售的马，包括母马，总销售额为4.69亿澳元，奖金并不是唯一的奖励来源。

　　澳大利亚有一个蓬勃发展的种马市场，在这一公马市场上，像Pierro这样的优秀的赛马，而Zoustar的售价在2000万美元到3000万美元之间。母马同样也非常保值有市场。

　　2014年在澳大利亚拍卖的母马的最高成交额为230万美元。并且还有一个利润丰厚的出口市场，在2013年至2014年期间，有1400头赛马被运往新加坡和香港。

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